全球大麻雾化市场报告：预计到2032年将达到171.1亿美元规模

联邦政府最近推动禁止汉麻衍生THC产品，创造了行业监管史上最新一章。然而，这场监管变革与其说是出于消费者安全考虑，倒不如说是出于混乱考虑。

虽然保护公众健康的初衷值得称赞，但全面禁令的后果可能是灾难性的。

上周，国会在唐纳德·特朗普总统签署生效的一项拨款法案中加入了一项条款，该条款规定，在一年宽限期后，大多数源自汉麻的大麻素产品（包括Delta-8 THC、HHC和THCA等）将变为非法。汉麻THC禁令不仅同样适用于合成制造的大麻素，还要求汉麻衍生大麻素成品产品每份容器中的总THC含量不得超过0.4毫克。

对于市面上许多产品来说，这几乎是一个不可能达到的标准，包括富含非致醉的CBD的混合物。

虽然人们有充分的理由对汉麻中的四氢大麻酚（THC）感到担忧，但禁令将会产生意想不到的后果。

2018年农业法案留下了监管空白。国会虽然将“工业大麻（汉麻）”合法化，但却未能对其进行监管，这无意中允许了一个平行的“致幻汉麻”产品市场通过烟草店、加油站和互联网进行销售，而且几乎没有受到像州政府严格监管的大麻产品那样的严格监管。

执法部门和监管机构指出，那些吸引青少年、缺乏儿童安全包装且未提供充分剂量信息的产品存在重大风险。但最终结果会如何呢？

预计汉麻THC禁令将摧毁高达95%的美国现有汉麻衍生大麻素市场，并导致30多万个工作岗位消失，使各州损失超过15亿美元的税收收入。

更为糟糕的是，禁令通常很难消除市场需求，而只会将其推向监管不力、安全保障措施更少、消费者教育也更匮乏的非法市场。

行业人士认为，现在并不是彻底根除汉麻提取的四氢大麻酚（THC）的时候，而是应该对其展开教育。以教育为先的策略可能更能契合公共健康目标、消费者福祉和可持续的商业模式。

原因如下：

消费者仍然感到困惑，但并非恶意

许多成年消费者使用致醉汉麻产品是为了保健、缓解压力、激发创造力或进行适度的娱乐，但却被产品标签上突出强调的品种名称、THC百分比或晦涩难懂的大麻素缩写弄得不知所措。

他们往往不了解“Delta-8 THC”和“Delta-9 THC”的区别，也不清楚起效时间、剂量或萜烯谱系如何影响体验。这些困惑会降低用户的理解程度，导致过度使用，或迫使他们重新转向非法渠道。所以，以教育为基础的零售体系应该将叙事方式从“获得快感”转变为“了解信息并与你的目标保持一致”。

标签清晰度和剂量指导至关重要

当产品包含透明、通俗易懂的信息，例如，经过验证的实验室数据、萜烯和类大麻素成分，以及预期起效时间/持续时间时，消费者则会更有信心，做出更安全的选择，零售商也才能建立客户信任并获得更多回头客。

行为决策理论早已告诉我们，更简单、更可靠的信息可以减轻人的认知负担，提高满意度和忠诚度。

监管可以激励创新，而不仅仅是限制

监管框架与其禁止所有汉麻衍生THC产品，不如区分产品等级，例如，健康导向型、生活方式导向型、高强度型等，并设定效力，必须要求使用儿童安全包装、限制年龄、真实营销，并确保经过第三方实验室的检测。

这使得成年消费者能够在保障安全的前提下获得多样化产品的选择，也能激励企业家围绕功能性、低THC含量的产品进行创新，而不是在应对效力的竞赛中盲目追求高THC含量的“优势”。

就业、税收和合法市场岌岌可危

在汉麻衍生大麻素产业蓬勃发展的州，成千上万的小企业、农场、药房和附属机构，以及辅助服务提供商都依赖于这一产业，全面禁令将对其中许多的企业造成毁灭性打击。

相反，以教育为先、监管完善的方法则有助于创造就业机会，让税收留在各州内，并有助于建立一个强大的、受监管的市场，与非法市场竞争。例如，在共和党占绝对优势的德克萨斯州，州长格雷格·阿博特否决了一项旨在禁止含四氢大麻酚（THC）汉麻产品的法案，理由是需要行业监管而非禁令。尽管国会已经通过了相关法案，但该州仍在继续推进这项计划。

教育能够建立公众信任和政策支持

当监管机构看到一个透明、对消费者安全且负责任的市场时，他们更倾向于展开合作而非打压。相反，当市场不透明时，他们往往会倾向于采取禁令等应对措施。

通过积极融入消费者素养、销售点教育、汉麻THC产品销售员认证和基于效果的产品分类，该行业可以提其信誉度并减少监管反弹。将此付诸实践，构建一种类似“体验框架”的模型，以清晰性为导向，对汉麻产品进行分类，并非仅仅依据品种或THC含量，而是依据预期的消费体验：

•大健康类（THC含量<10%）：温和、恢复性、保持平衡身体。

•生活方式类（THC含量10-20%）：功能性、社交性、创造性的流畅体验。

•娱乐类（THC含量>20%）：为经验丰富的用户提供更强烈、更持久的使用体验。

当销售点数据表将实验室结果、萜烯谱和剂量指导翻译成通俗易懂的语言，并且让零售人员接受合规的消费者沟通方面的认证培训时，就能让客户获得一种不仅仅是销售，而是教育的零售体验。

目前，该模式正在与罗德岛当地的零售商进行合作试点，旨在证明其对消费者认知、重复访问和安全使用方面具有可衡量的影响。此类做法可以而且应该在全国范围内进行推广，它既能满足消费者福利和监管需求，又无需诉诸于会损害产业、创新和税收的禁令。

将焦点从禁令转移到消费者教育上

当前旨在禁止汉麻衍生THC产品的立法浪潮表明：监管机构已经感到非常担忧，故而采取一刀切。然而，担忧并非良策。我们必须从禁令姿态转向消费者教育姿态，需要明智的监管，而非简单粗暴的禁令。

如果汉麻产业的未来在于提供选择、促进健康、增强消费者自主权和提升消费者素养，那么市场必须迎头赶上。行业利益相关者，包括品牌商、零售商、教育工作者和政策顾问，都必须优先考虑透明的教育、负责任的产品设计以及与消费者目标的契合。

当消费者了解他们正在使用的产品、其工作原理以及如何安全使用时，我们就能降低风险、建立信任，并为个人、企业和社会创造更多价值。禁令或许会抑制供应，但教育则能够培养信心，而信心才是真正可持续发展的合法汉麻市场的关键所在。

最后，行业应该积极协助监管机构并发挥桥梁作用，而不是助长禁令的浪潮。