美国功能性饮料品牌押注THC零酒精饮品市场

Reframe 公司通过在美通社发布的一份预先声明宣布，公司计划加速拓展其含 THC 的功能性饮料业务，并为组建了一个全新的顾问团队，其顾问成员累计拥有“超过 60 年的领导管理经验，曾任职于 Southern Glazer's Wine & Spirits、帝亚吉欧（Diageo）、酩悦轩尼诗（Moët Hennessy）、金巴利（Campari）、Happy Dad Hard Seltzer 等知名企业”。

据悉，该品牌招募的名人包括瑞秋·西特拉（Rachel Citera），是一位消费者拓展专家，也是THC公司的创始人；丹·巴特林拥有 30 多年的酒精行业和发展经验，不断提高营销和商业发展；约书亚·辛格，建筑商、投资者和运营商，拥有丰富的行业经验；史蒂夫·蔡森，是设备和营销建设方面的专家，也是酒精和饮料方面的咨询和评估专家；本·米勒在品牌开发、分销和市场拓展以及销售领导和供应商战略方面拥有丰富的专业知识；丹尼·萨尔茨曼是一位投资者，也是一家知名咨询公司的创始人兼首席执行官，该公司是“酒精饮料和消费品牌，以及技术、健康和功能性消费品领域的领导者”。

北美零售市场的战略扩张

声明指出，此次人事任命“正值Reframe公司在零售、分销及产品创新领域发展势头正劲之际”，旨在为公司下一阶段的业务扩张奠定基础。

Reframe Beverages总裁杰克·麦克道尔通过对当前市场形势的分析，阐述了自己的愿景：“成年人的社交场景正在发生演变，消费者正寻求新的方式来联络感情、欢庆及放松身心。Reframe为这些消费者提供了一种优质的无酒精饮品选择，专为取代那些传统上由葡萄酒、鸡尾酒和烈酒占据主导地位的社交场合而精心打造。”

该公司首席执行官贾斯汀·布坎南继续说道：“这个团队拥有来自饮料酒类、分销、消费者投资和品牌建设领域一些最受尊敬公司的丰富经验。他们的视角将为我们扩大规模带来显著优势，帮助我们打开正确的市场之门，驾驭快速变化的行业，并以规模更大的饮料公司应有的严谨态度执行各项工作。”

产品创新，满足个性化消费需求

该品牌的旗舰产品是 Reframe Cannabis Spirit，这是一款从汉麻中提取的 THC 的饮品。据介绍，这款产品“旨在呈现出高端葡萄酒或烈酒般的外观、质感与风味——同时实现 0% 的酒精含量，并提供一种受控的低剂量 THC 体验”。正如品牌方所宣称的那样，它旨在倡导一种“专注于表现力与思维清晰度”的生活方式，且无需借助有害的兴奋剂。

该系列饮品最初在德克萨斯州、北卡罗来纳州、南卡罗来纳州、田纳西州和威斯康星州五个州上市，据相关新闻稿披露，其销量现已达到 10万瓶。下一步计划是于今年六月进驻佛罗里达州。品牌方介绍称，届时将“针对今夏推出全新的即饮饮品概念”，旨在“提供更丰富的产品形态，并将品牌推广到更广泛的消费场景与销售渠道之中”。

Reframe 的饮品凭借其极具吸引力的包装设计脱颖而出，其设计理念汲取了加州生活方式的灵感，令人联想起 20 世纪 70 年代的冲浪文化意象。

目前，该品牌推出了两种规格的产品：一种是 750 毫升的大瓶装，共有热带水果、柠檬和红莓三种口味。据品牌方介绍，每瓶含有“25 份、每份 5 毫克”的 THC；另一种是 60 毫升的单份小瓶装，有柠檬和红莓两种口味，每瓶含有 10 毫克的 THC。大瓶装零售价为 69 美元，12 瓶装的零售价为 59 美元。产品所用的 THC 均为从汉麻中提取的全谱成分，能带来一种“微醺”的愉悦感。

根据该品牌官网常见问题解答中针对“Reframe产品与酒精有何不同？这一问题的解答”，品牌解释说，它“能带来一种类似酒精的刺激体验，这种体验会在几个小时内逐渐增强，然后在数小时后逐渐消退。两者最大的区别在于，一杯 Reframe 饮品的卡路里含量比伏特加或龙舌兰等烈酒低了近 80%，而且不会像酒精那样导致第二天宿醉、头痛或脱水等不适症状！” 

这类饮品既可单独饮用，也可与汤力水、其他饮料或果汁混合调配，从而调制出各种“超级特调饮品”。它们堪称当下最时髦的“苏打气泡水”，即带有果味的碳酸饮料。只不过，在Reframe饮品中是不含酒精的。

功能性饮料及大麻素饮料的爆发式增长 

功能性饮料已成为一股全球性潮流。据《福布斯》杂志去年刊发的一篇报道显示，2022年该市场的估值约为1755亿美元，预计随着增长势头加速，到2030年其市场规模将达到3396亿美元。

而在大麻合法化的国家，大麻素饮料正呈现显著的增长势头，因为许多消费者更喜欢这类饮料带来的温和且持续时间更长的精神体验，而不是酒精带来的醉酒感。近年来，由于年轻人对酒精的消费兴趣下降，以及消费者对健康饮品的需求日益增长，这些品牌和大型酒类集团的市场份额不断下滑，而含大麻素的饮品也因此成为一个极具吸引力的发展新方向。

据《财富商业洞察》报道，2025年全球大麻饮料市场规模预计为47.5亿美元，预计到2026年将增长至74.3亿美元，到2034年将达到2426.8亿美元，2026年至2034年期间的年均复合年增长率（CAGR）将高达54.62%。仅在美国市场，预计到2032年其市场规模就将达到814.4亿美元。

在同一篇《福布斯》文章中，研究作者还公布了一项针对约一千名“Z世代”（1997至2012年间出生）参与者开展的调研结果。该调研结果显示，21% 的参与者不饮酒，39% 的参与者仅偶尔饮酒。此外，18 至 25 岁年轻群体的饮酒消费量呈现下降趋势，从2013年的59.6%下降至2023年的49.6%，降幅达 10%。

文章指出，千禧一代（1981年至1996年间出生）是“非酒精饮料的主要购买群体之一，例如无醇蒸馏酒、脱醇葡萄酒和无醇啤酒”。2023年，美国非酒精饮料市场增长了约20%，预计到2028年将保持17%的年增长率。

因此，Reframe公司正利用三大重要趋势带来的发展势头：功能性饮料（其成分经科学验证对健康有积极影响）、无酒精饮料，以及大麻素饮料。这三大趋势的结合，再加上其聘请拥有丰富饮料行业经验的顾问作为策略支撑，预示着这个由 Jake MacDowell、Justin Buchanan 和 Dylan Roukou 于2024年在美国南卡罗来纳州查尔斯顿创立的品牌将迎来显著增长。据其网站介绍，这三位“饮料行业的资深人士”已敏锐地察觉到人们在社交方式及酒精消费观念上发生了根本性的转变”。