波兰医用大麻在远程医疗被禁之后正卷土重来

事实上，波兰医用大麻市场经历了完整的监管冲击和复苏周期，其结果比总体数据所显示的更为复杂。

根据行业情报机构Prohibition Partners公布的新数据，到 2025 年底，波兰药店售出了近5450公斤干大麻花，比上年增长12%。截止去年10月份，其月销量不仅恢复了，而且还首次超过了禁令前的峰值，并在 12 月份创下了历史新高。

结构性转变

然而，销量回升掩盖了根本性的结构性转变。波兰医用大麻全年营收降至约2.53亿波兰兹罗提（约合6000万欧元），较2024年的峰值下降约19%，主要原因是销售价格加速下跌——在此期间，每克大麻的平均隐含价格下降了约28%。换句话说，运营商现在销售的产品更多，但利润率却大幅下降。

这些数据基于直接从波兰国家卫生数据机构 Centrum e-Zdrowia 获取的原始配药记录，涵盖了 2019 年 1 月至 2025 年 12 月期间连续 84 个月的药房工作记录。据信，这是目前能够获得的最详细的波兰大麻医用大麻数据集，也是欧洲目前最详细的政府数据集之一，可为今后医用大麻市场如何应对监管的突然收紧提供参考。

远程医疗禁令的冲击

2024 年 11 月，波兰当局要求患者必须亲自到场进行面对面咨询才能获得医用大麻处方，这实际上终结了此前推动大麻市场快速增长的远程医疗模式。该举措导致患者的就医渠道迅速崩溃，其直接影响十分严重：短短几周内，波兰每月分发的大麻处方量骤降了一半以上。

该国市场复苏历时了整整一年。2025年第一季度的销量仍然大幅下滑，但在此后的剩余时间内销量开始加速增长。

正如行业媒体在7月份报道的那样，市场复苏很大程度上得益于专业化进程的推进。早期的扩张阶段得益于监管宽松的远程医疗平台，这些平台减少了处方障碍，并扩大了地理覆盖范围。然而，远程医疗模式现已被更为规范的诊所模式所取代---一些诊所甚至将大麻处方医生派往较小城市的临时卫星诊点，这在一定程度上弥补了远程医疗曾经覆盖的地域范围。

然而，行业面临的障碍依然存在，甚至可能比远程医疗蓬勃发展时期更为严峻。

实际上，禁令实施后的新市场与禁令实施前的市场已截然不同。这些变化不仅会推动市场复苏，还会引发市场彻底改革，主要表现为：更高的销量、更低的平均价格、利润空间不断被压缩、更规范的临床监测，以及差异化的竞争格局。简而言之，波兰医用大麻市场已经从以准入为核心的快速扩张，逐渐转变为利润率压缩和专业化的发展趋势。

波兰市场欧洲非常重要

波兰的案例正受到密切关注，原因是它与德国、澳大利亚和英国等市场联系紧密。尽管该国医用大麻处方禁令带来了显著的阻力，但患者需求的结构性调整对德国、澳大利亚和英国具有直接参考意义，因为这些国家正在努力应对有关其医用大麻框架如何能经受住未来可能更加严格的监管的问题。

波兰的经历提供了一个难得案例，表明即使在监管大幅收紧之后，患者对医用大麻的需求依然强劲；同时也表明，价格压缩会如何迅速地重塑运营商的经济效益。

毫无疑问，波兰是欧洲唯一一个能够通过详细的月度数据来完整展现冲击与复苏周期的重要市场，很少有地区或市场能够这样做。对于那些正在讨论加强监管的国家而言，波兰如今提供了一个真实而经典的监管压力测试案例，其基础数据集难以复制。